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  "第二個例子,我決定投向阿裡巴巴前,我和百安居的同事討論出來瞭三招,第一招是商業的社區化,第二個是想辦法讓我的產品和服務捆在一起,我就不怕瞭。我舉個例子,我們以前百安居油漆是一桶一桶賣的。我走的時候,我推出一個服務,我油漆不是一桶一桶賣的,我是按照一平米一平米賣,這個就是我把我的產品和服務打包在一起賣。第三招就是產品組合。以前百安居,可以把衛生間裡面所有的產品按照一個色系組織五個供應商做出來。零售商不能是地產商,零售商要對商品的開發、定價、服務負全部責任的。當你把這個基本功一恢復,電商就沒有辦法瞭。"



  移動互聯網圈地時代

  他所提到的85後,在他看來是決定互聯網走勢的最重要的一個群體。"你要瞭解互聯網一定要瞭解互聯網的人口結構。中國第一代互聯網人口是85後。1980年出身的人,2000年20歲,我把他叫工作在互聯網一代的人。85後,2000年15歲,他完成初中高中大學,至少還有七到八年的時間,這七到八年的時間,他們真正生活在互聯網。"

  互聯網時代是85後一代引領的

  嘉禦基金創始合夥人兼董事長衛哲在12日下午"易居-沃頓-上大"房地產精英研修班這樣說。衛哲有過電子商務、快消零售、銀行的高管經驗,如今做投資在2013年獲得巨大成功,他對互聯網商務的剖析讓研修班學員有某種醍醐灌頂。

嘉禦基金衛哲的互聯網觀

  如今很多人選擇電子商務是因為價格便宜,而在衛哲看來,總有一天,價格將不是互聯網購物的最主要因素。"我們投資的婚紗攝影,我告訴大傢,現在25%的定單,是在網上實現的。網上均價是6900,網下是5900,門店還比網上便宜一千塊錢。所以當他認為是主流產品的時候,他就不再認為我必須要打折。所以當你所在行業的產品,你的消費群體進入主流群體以後,價格一定不是唯一。"

  衛哲的判斷是,移動互聯網還有挖掘的機會。"我說你唯一的機會,移動互聯網圈地還有可能。大傢知道移動互聯網是這兩年的事情。現在在移動互聯網裡面預裝一個軟件,兩到三塊。所以當馬化騰去圈地的時候,馬雲緊張瞭。移動還有一點時間,也就兩年的時間,兩年以後移動圈地成本也會很貴,也會貴到你圈不起的程度。"衛哲說得很是斬釘截鐵。

  按照衛哲的辦法,傳統商業地產還有生存的機會。但是房產電商勢必是大勢所趨,他認為高潮到來前,還有2年的準備時間。"等到85後成為購買房子的主體,房子這種大宗交易將會更多地通過網絡途徑,當然,線下展示也不可少。線下有旗艦店展示的需求,比如蘋果的線下店長是唯一一傢沒有銷售任務的店長,但他有服務任務。"

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  而說起互聯網,又不免談到最熱門的電子商務話題。電子商務在中國的發展為什麼會如此迅猛?衛哲說,這是消費者和商傢的雙重推動導致的。"美國的電子商務是傳統零售的補充,中國的網絡購物會把傳統零售變成補充。這裡面有兩個原因,消費者原因和商傢原因。消費者原因主要是中國的傳統銷售太弱。07年寶潔來找我們阿裡巴巴,說我們在網上開個店。他說不能搞價格戰。就上線瞭博朗剃須刀,第一天賣出四千把。什麼地方買的?我們追蹤瞭一下,是山西陽泉人。我問寶潔,你們什麼時候準備把店開到這裡?他說我二十年計劃裡面都沒有。但是美國不一樣,美國的傳統商業滲透做得很好。第二,我感覺馬雲真的要感謝王健林這樣的人,因為中國房地產漲得真的太貴瞭。美國做商業地產的,西蒙等,它八年漲瞭百分之十幾。中國是八年十倍。所以中國為什麼淘寶已經大於亞馬遜加上易貝的量瞭?它在美國還是被抵觸。兩個原因疊加,會使中國的網絡購物在比較短的時間內變成主流,和85後變成主流勢頭吻合。"

  新浪樂居深度報道記者 謝敏敏/文

  "PC互聯網的網上圈地時代已經過去瞭,而目前有機會的是移動互聯網的新一波圈地運動,但最多也就兩年時間。而包括房產電商在內的大宗網上銷售的高潮還沒有來臨,你還有時間準備。這三大類,房子、車子、裝修,將在成為購買主體的85後到三十歲之時到達高峰,你還有兩年的時間迎接下一波革命,迎接下一個時代的到來。"樂居深度報道匯總》》

  馬雲引領的二胎房屋銀行年息電子商務圈地時代,在衛哲的理解裡,同商業地產圈地一樣,已經過去瞭,最大的原因在於成本的上升。"當年馬雲圈一個活躍用戶兩塊到三塊人民幣,現在你圈一個活躍用戶要一百塊,最少要五十到七十。所以很多人問我,衛哲,再做一個淘寶還有機會嗎?沒有機會瞭。虛擬商業地產最好的時代過去瞭。"

嘉禦基金創始合夥人兼董事長衛哲

  作為曾經的百安居中國區負責人,熟悉商業地產運作的衛哲還見縫插針發表瞭對房地產的看法:"房產的真正的春天還沒有到。85後成為買房高峰的時候,我們易居的互聯網佈局一定要到位。"

  面對著來自網絡電商的沖擊,商業地產的出路又在哪裡?算是半個電子商務人的衛哲這個時候倒是給商業地產商傳授起瞭經驗。"我認識一個小老板,炒商鋪的。他一年半以前告訴我,所有不供水供氣供電的商鋪,全部賣光,轉手賣供水供氣的商鋪,下面可以開洗腳店、上面開飯店。記住一點,餐椅服務類無法被取代。"

內容來自sina新聞

  "那時候我在阿裡巴巴也很鬱悶,我們也不笨,工作也很努力,為什麼騰訊利潤比我們高出很多,搞遊戲居然可以搞出這麼多利潤出來。馬雲說別急,我們挖瞭一個坑,在前面等著。這個坑去年成功瞭,去年阿裡巴巴利潤超過瞭騰訊。為什麼會這樣判斷呢?人口結構往前走。"衛哲補充說。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-01-12/19412575366.shtml

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