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遇上 茅臺們 地方名酒拆招

內容來自hexun新聞

本報記者 王先知 北京報道在去年重慶衛視改版的風波中,重慶詩仙太白酒業(集團)有限公司(以下簡稱“詩仙太白”)因成為重慶衛視改版後播出的第一條廣告而名聲大噪。現如今,詩仙太白的改制重組和上市計劃,也備受外界關註。作為重慶市的第一白酒企業,如何看待限制三公消費對白酒行業的影響?在強手如林的西南地區,詩仙太白依靠什麼才能實現突圍變身全國品牌?3月19日,帶著這些問題,本報記者專訪瞭重慶詩仙太白酒業集團執行董事、黨委書記、總經理陳紅兵。重劃割據勢力《華夏時報》:有行業人士說,現在中國許多地方政府都支持地方品牌,招待時很多用的都是地方名酒,這對二線白酒來說是一次機會,你同意這個觀點嗎?陳紅兵:我個人認為,今後國傢級的品牌和地方級的品牌應該是一個共存。為什麼呢?因為國傢級的品牌有他自己的號召力,有普遍的認同感,所以肯定有一部分忠實的粉絲。地方品牌為什麼還會有它的生命力呢?因為地方品牌有幾個因素支撐它,第一就是政治因素,地方領導都要註意和中央保持一致,不能高檔消費。第二個是經濟因素,因為地方政府喝地方酒,是在地方納稅,所以喝地方酒實際上是在為地方GDP做貢獻,這個經濟賬地方政府是算得過來的。第三個是情感因素,地方酒都代表著地方的情感,傢鄉人喝傢鄉酒。《華夏時報》:全國名酒和地方名酒將會是一個怎樣的競爭態勢?陳紅兵:我認為,國傢名酒不可能把地方名酒消滅掉,地方名酒也不可能讓國傢名酒退市,它們之間是一個共存關系,但是整個白酒行業的企業數量將會大量的減少,今後就是一個整合的過程,相當於寡頭競爭。此外,國傢名酒之間也有勢力范圍的劃分,比如瀘州老窖(000568,股吧)占領幾個省,五糧液(000858,股吧)占領幾個省,茅臺(600519,股吧)占領幾個省,有一個勢力的分割。《華夏時報》:現在新一屆政府要求減少公務開支,壓縮高端白酒的消費,這對白酒行業的影響很大嗎?陳紅兵:這個肯定有影響,這對二線白酒品牌來說,機會和挑戰是並存的。一方面,大傢認為茅臺不敢喝瞭,或者是價格高瞭,這就給二線白酒留下瞭機會。但另一方面,這肯定會加劇中端價位的競爭,原來茅臺、五糧液的價格都是往上走的,這就給二線品牌留下空間,現在他們都降價銷售瞭,肯定會來搶占中端價位的白酒市場,這對二線品牌來說也是一種壓力。所以說,機會中間孕育著挑戰,挑戰中間有機會。突圍,從潛伏開始《華夏時報》:早在2007年9月,重慶輕紡控股(集團)公司就整體收購詩仙太白集團,5年過去瞭,這個企業發生瞭哪些變化?陳紅兵:這5年來的改制工作還是比較成功的,首先是企業的品牌知名度得到瞭很大提升,在中國酒類流通協會公佈的第四屆華樽杯2012年中國酒類品牌價值200強排行榜中,詩仙太白酒業以品牌價值32.62億排在白酒類第41位、重慶市第1位。其次,詩仙太白的整個產品線變化很大,改制前主要以低檔酒為主,改制後產品線以中高檔為主。第三,改制前,我們的市場主要在重慶萬州地區,現在則主要在重慶全市和西南地區,全國許多省份也都打開瞭市場。《華夏時報》:重慶這個地方在中國是一個很特殊的地理位置,各大白酒巨頭都想占領這個市場,詩仙太白怎麼樣才能在夾縫中實現發展?陳紅兵:我們是這樣想的:第一,一定要紮根重慶,要做重慶的王者。我認為,第一品牌衡量的標準一定要在本地的占有率達到40%,或者30%,我們有這個信心。第二,我們一定要突圍,在站穩腳跟的同時,詩仙太白也要實現突破、突圍。我們分瞭步驟,先是占領重慶市場,再進軍重慶周圍的市場,最後全面走向全國。第三,在全國,我們還是有機會的,有些地方現在對我們很認可。我們就來佈局,我說瞭一個潛臺詞叫“潛伏”。《華夏時報》:在競爭激烈的白酒市場上,詩仙太白進行瞭哪些創新?陳紅兵:詩仙太白要想走出重慶走向全國,絕對不能照搬一線白酒的營銷模式,詩仙太白的發展,必須要做營銷創新,隻有創新才有機會超越。目前,詩仙太白每年都保持30%的增長幅度,公司計劃在2013年實現營收大約12億-13億元。雖然行業進入新一輪調整期,但是保證20%的增速是沒問題的。《華夏時報》:詩仙太白的改制工作已經結束,登陸資本市場是否已經成為題中之義?陳紅兵:上市對於企業來說,不僅可以融到企業發展的資金,還可以將自己的產業鏈進行擴大。目前,詩仙太白正在按照上市公司的要求進行改制,股份制改革即將完成,完成後就會引進戰略投資方,未來肯定是要上市的。由於目前的外部大環境不是很理想,詩仙太白的具體上市時間還未完全確定,有待進一步觀察。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://ne土融建融彰化鹿港土融建融ws.hexun.com/2013-03-23/152405591.html

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