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內容來自hexun新聞
本報記者 王先知 北京報道在去年重慶衛視改版的風波中，重慶詩仙太白酒業（集團）有限公司(以下簡稱“詩仙太白”）因成為重慶衛視改版後播出的第一條廣告而名聲大噪。現如今，詩仙太白的改制重組和上市計劃，也備受外界關註。作為重慶市的第一白酒企業，如何看待限制三公消費對白酒行業的影響？在強手如林的西南地區，詩仙太白依靠什麼才能實現突圍變身全國品牌？3月19日，帶著這些問題，本報記者專訪瞭重慶詩仙太白酒業集團執行董事、黨委書記、總經理陳紅兵。重劃割據勢力《華夏時報》：有行業人士說，現在中國許多地方政府都支持地方品牌，招待時很多用的都是地方名酒，這對二線白酒來說是一次機會，你同意這個觀點嗎？陳紅兵：我個人認為，今後國傢級的品牌和地方級的品牌應該是一個共存。為什麼呢？因為國傢級的品牌有他自己的號召力，有普遍的認同感，所以肯定有一部分忠實的粉絲。地方品牌為什麼還會有它的生命力呢？因為地方品牌有幾個因素支撐它，第一就是政治因素，地方領導都要註意和中央保持一致，不能高檔消費。第二個是經濟因素，因為地方政府喝地方酒，是在地方納稅，所以喝地方酒實際上是在為地方GDP做貢獻，這個經濟賬地方政府是算得過來的。第三個是情感因素，地方酒都代表著地方的情感，傢鄉人喝傢鄉酒。《華夏時報》：全國名酒和地方名酒將會是一個怎樣的競爭態勢？陳紅兵：我認為，國傢名酒不可能把地方名酒消滅掉，地方名酒也不可能讓國傢名酒退市，它們之間是一個共存關系，但是整個白酒行業的企業數量將會大量的減少，今後就是一個整合的過程，相當於寡頭競爭。此外，國傢名酒之間也有勢力范圍的劃分，比如瀘州老窖(000568,股吧)占領幾個省，五糧液(000858,股吧)占領幾個省，茅臺(600519,股吧)占領幾個省，有一個勢力的分割。《華夏時報》：現在新一屆政府要求減少公務開支，壓縮高端白酒的消費，這對白酒行業的影響很大嗎？陳紅兵：這個肯定有影響，這對二線白酒品牌來說，機會和挑戰是並存的。一方面，大傢認為茅臺不敢喝瞭，或者是價格高瞭，這就給二線白酒留下瞭機會。但另一方面，這肯定會加劇中端價位的競爭，原來茅臺、五糧液的價格都是往上走的，這就給二線品牌留下空間，現在他們都降價銷售瞭，肯定會來搶占中端價位的白酒市場，這對二線品牌來說也是一種壓力。所以說，機會中間孕育著挑戰，挑戰中間有機會。突圍，從潛伏開始《華夏時報》：早在2007年9月，重慶輕紡控股（集團）公司就整體收購詩仙太白集團，5年過去瞭，這個企業發生瞭哪些變化？陳紅兵：這5年來的改制工作還是比較成功的，首先是企業的品牌知名度得到瞭很大提升，在中國酒類流通協會公佈的第四屆華樽杯2012年中國酒類品牌價值200強排行榜中，詩仙太白酒業以品牌價值32.62億排在白酒類第41位、重慶市第1位。其次，詩仙太白的整個產品線變化很大，改制前主要以低檔酒為主，改制後產品線以中高檔為主。第三，改制前，我們的市場主要在重慶萬州地區，現在則主要在重慶全市和西南地區，全國許多省份也都打開瞭市場。《華夏時報》：重慶這個地方在中國是一個很特殊的地理位置，各大白酒巨頭都想占領這個市場，詩仙太白怎麼樣才能在夾縫中實現發展？陳紅兵：我們是這樣想的：第一，一定要紮根重慶，要做重慶的王者。我認為，第一品牌衡量的標準一定要在本地的占有率達到40%，或者30%，我們有這個信心。第二，我們一定要突圍，在站穩腳跟的同時，詩仙太白也要實現突破、突圍。我們分瞭步驟，先是占領重慶市場，再進軍重慶周圍的市場，最後全面走向全國。第三，在全國，我們還是有機會的，有些地方現在對我們很認可。我們就來佈局，我說瞭一個潛臺詞叫“潛伏”。《華夏時報》：在競爭激烈的白酒市場上，詩仙太白進行瞭哪些創新？陳紅兵：詩仙太白要想走出重慶走向全國，絕對不能照搬一線白酒的營銷模式，詩仙太白的發展，必須要做營銷創新，隻有創新才有機會超越。目前，詩仙太白每年都保持30%的增長幅度，公司計劃在2013年實現營收大約12億-13億元。雖然行業進入新一輪調整期，但是保證20%的增速是沒問題的。《華夏時報》：詩仙太白的改制工作已經結束，登陸資本市場是否已經成為題中之義？陳紅兵：上市對於企業來說，不僅可以融到企業發展的資金，還可以將自己的產業鏈進行擴大。目前，詩仙太白正在按照上市公司的要求進行改制，股份制改革即將完成，完成後就會引進戰略投資方,未來肯定是要上市的。由於目前的外部大環境不是很理想，詩仙太白的具體上市時間還未完全確定，有待進一步觀察。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://ne土融建融彰化鹿港土融建融ws.hexun.com/2013-03-23/152405591.html
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