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新聞來源http://news.hexun.com/2013-11-08/159500645.html

茶城洗牌白熱化

□贏周刊記者 譚佑棠近期,記者在珠三角茶葉市場遇到很多各地茶城的招商人員,有廣州、佛山、中山等本地的,也有黑龍江、河南、福建等外地的。新興的茶城都在大力推廣,“一年免租”“交一個月店租用半年”等看似誘惑力十足的廣告字眼頻繁出現在媒體廣告、手機短信上,但這卻不能讓茶商動心。業內人士分析,產能過剩、供遠大於需已經成為當前急需解決的問題。部分新茶城招商困難記者粗略統計,在廣州、深圳兩地,今年新增(或改造升級重新招商)的茶城就接近十個,單深圳寶安區就有四個新茶城在今年同時啟動招商,包括深圳前海茶城、福永茶城、沙井西部茶城以及白金國際茶都,招商競爭異常激烈,紛紛開出頗具誘惑的招商條件,吸引商傢進駐。據瞭解,寶安四傢新增茶城的招商情況各不一樣。前海茶城由於在媒體上做瞭大量有針對性的宣傳推廣活動,以及地理優勢,開業時已經達到八成的進駐率。而其他幾個茶城的招商則不是很理想,盡管招商條件誘惑依然難以吸引商戶進駐。據業內人士透露,有一個茶城僅僅開業半年就經營困難,準備撤退。“隨著茶葉專業市場的增多,競爭日益白熱化,專業市場隻有提升服務、差異化運作,在軟硬件方面進行升級才能在競爭中勝出。”對於各地湧現的茶城,媒體人士肖勇暉也提出瞭自己的建議。在廣東、江西、江蘇、遼寧、四川等多地,新建茶城的招商遍地開花,多位業內人士也表示近期經常收到相關的廣告短信。某新建茶葉城的一位保安人員說,“不辦活動的時候,這裡連條狗都見不到。”業內人士分析,一個茶城想要發展立足,必須要有自己的客戶群體,而這個客戶群體的培養至少需要3年左右的時間,很多小商傢還沒挺過這段成長期就已經死掉瞭。“買茶的消費者有很強的忠誠度,會在自己比較熟的一些商戶處購茶,而不是隨意換,現有的客戶群體已經穩定在瞭目前幾大茶城裡。”在茶行裡混跡多年的楊先生介紹,新建的茶城想培養新客戶是很難的,也許在客戶還沒培養起來的時候就已經死掉瞭。也有茶商賺瞭大錢記者走訪發現,目前珠三角市場上已形成規模、經營相對良好的茶城就已經有數十傢,而在對各地茶城的走訪中記者發現,各傢茶城的經營狀況並不樂觀。廣州芳村茶葉商圈的茶城裡,檔口不時的換主已經是常事;在一傢賣鐵觀音的茶店裡,60多平方米的一個檔口裡,幾個服務員圍著一個顧客介紹產品;在某茶城的二樓,上百個檔口,隻有六七傢檔口裡可以看見有一兩位顧客在挑選產品。而幾乎所有茶城都存在著服務員無所事事的情況,玩手機、上網、聊天……在商傢楊女士看來,這種情況在幾年前根本就不可想象,“那時候傢傢都在忙,打包貨物,給顧客介紹產品,哪有現在這麼清閑的時候。”“現在喝茶的人群大致有兩類,一類是有喝茶習慣的中老年人,此外就是一些近年來進入這個領域的年輕人。”業內人士陸先生介紹,年輕消費者對茶葉、茶具檔次的要求都很高,使得茶文化在民間升溫的同時,也帶動瞭高檔茶的消費熱。但即使這樣,“喝茶的人群也不多,而一些真正意義上把茶當作文化來品的人,就更少瞭。”楊女士表示,喝茶的群體需要不斷的通過茶文化去涵養才能成長,而這個過程是很慢的,與茶城發展的速度很難匹配。前幾年茶業快速發展,全國各地都在興建茶城,這兩年建好後卻發現茶葉市場冷清瞭。然而,市場的冷清並不意味著茶商賺不到錢。“經營茶葉虧本走人的商戶不少,但是賺錢的商戶數量也不小,尤其是近年來經營普洱、黑茶的茶商。事實上,普洱茶在經過幾年市場低迷的洗禮後,已經悄悄實現瞭涅槃重生。”南方茶葉市場一位老商戶透露,大傢隻是習慣瞭對外一致宣稱茶商日子不好過。他說,別看鋪面沒什麼人氣,別看茶城一些鋪面關門待業,但是近年以來,部分茶商還是賺瞭大錢。“廣東屬於茶業的銷區,不是產區,很多茶商一單生意便可以維持商鋪幾個月到半年的正常經營,所以外行人房貸2胎利率利率多少免費諮詢試算看似覺得茶城生意很冷清,但實際上不少茶商卻在賺錢。”網絡銷售分流茶城不少客源除瞭多不可數的茶店以及已經開業和即將開業的茶城之外,網絡也分流瞭不少的購茶客源。業內人士介紹,隨著近年來喝茶人結構的變化,消費者購茶的途徑也開始多源化,“很多年輕人喝茶會從網絡上訂購。”雖然有不少聲音表示網絡上常會遇到假茶,而且沒有經過實地品嘗,對茶的味道和口感無法認知,會影響買到茶葉的質量。但不少新加入到喝茶大軍的人對於口感要求並不高,所以網絡對於買茶消費者的分流還是有不小的影響。而且,一些年輕人喝茶,隻認品牌茶,因而網絡銷售在這部分人群中占瞭不小的份額。在市民張小姐看來,網絡買茶才是“正道”,“我隻喝那幾個牌子的茶,在網上都是找茶商的旗艦店買,價格便宜又是正品,還不用到外面逛來逛去的,多方便。”茶城應營造全民飲茶氛圍茶葉產品普遍還處於原始的農副產品階段,盡管全國的人均消費茶葉數量還遠遠低於國外的平均水平,理論上看茶葉的市場需求還有很大的增長空間,但從歷年來中國茶葉流通協會的數據體現來看,無論是出口還是內銷的數量遞增都遠遠落後於產能的遞增。知名茶葉營銷人士許孫鑫曾表示,面對嚴重產能過剩的茶葉行業,營造全民飲茶氛圍、拉動茶葉內需無疑是茶企救市的一大任務,也是最根本的途徑。茶葉既有物質性,也有精神性和文化性。如果脫離茶葉的物質性,脫離茶葉的基本功能和核心價值,茶葉的精神性和文化性絕不會走到今天,更不會到達今天的高度。所以,在公共宣傳上,茶城應大力普及茶葉的基本常識,宣傳喝茶有益的科學知識,倡導全民喝茶之風,讓曾經遠離百姓生活的茶葉回歸中國人的生活。

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