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  (每日經濟新聞)

  根據中原地產市場研究部統計,截至2014年5月25日,北京期房住宅庫存40771套,現房住宅庫存34296套,合計達到瞭75067套。這一庫存量也是繼去年1月份以來,再次攀至高點。

  也是在同一天,距離該項目不到五公裡的首開國風美唐(樓盤資料 業主論壇) 也選擇開盤入市,這兩項目所面向的客戶群體可以說完全重疊,都是主打剛需產品,競爭激烈程度可想而知。

 "現房零首付"噱頭重出江湖/

  一邊是不斷攀升的供應量,一邊是難以驅散的觀望氣息,膠著的市場氛圍,考驗著房企"攻城略地"的能力。

  5月25日零點,北京市海淀區文津國際酒店內人聲鼎沸,北京一剛需項目將開盤搖號的地點選在這裡。在持續瞭近三個小時的現場搖號後,該項目一期入市的400多套房源去化近七成左右。

  《每日經濟新聞》記者獲悉,甚至有項目選擇在凌晨開盤,以期實現差異化競爭,搶奪購房者。



北京住宅庫存達7.5萬套 開發商半夜賣房爭客源

  "其實我們也是希望早準備,畢竟同一天還有這個項目 (首開國風美唐),但對購房者來說也多瞭充足的時間來選擇,這邊不合適還可以再看看另一個項目。如果都是早上8點開盤,大傢還得糾結到底去哪邊。"京投銀泰·公園悅府項目的相關負責人對《每日經濟新聞》記者如是說。

 &雲林西螺建地貸款emsp;為加快消化庫存,房企在促銷手段上各出奇招,繼價格明降、暗降之後,上周"零首付"、"一成首付"等分期首付再現京城。

 北京剛需項目搶在零點開盤/

  在定價方面,新入市樓盤顯示瞭足夠的 "理性"。"對於市場的判斷,我們希望盡快落袋為安,所以在項目的定價上不是太高。"該人士表示該項目獲批的預售價格在29800元/平方米左右,實際成交價格在29400元/平方米左右,與周邊的二手房價格幾乎持平。

  雖然零點開盤的策略並非罕見,在樓市火熱之時,常會看見購房者半夜排隊搶房的景象,但在不斷降溫的大趨勢下,則成為開發商打時間差的營銷手段。不單如此,開發商雖然並不願直言"降價",但各種促銷優惠已經進入瞭實質性階段。

內容來自sina新聞

  不單如此,《每日經濟新聞》記者在走訪中發現,更是有項目打出瞭"現房零首付"的宣傳語。"無論是采用與前期房源推出的產品不同、裝修方式不同 的暗降還是直接降價,都是為瞭提高項目的性價比從而促進成交。"亞豪機構副總經理高珊對《每日經濟新聞》記者表示,預計未來3~6個月內,房企為瞭提振銷 量還會采取多種手段拉升銷量、回籠資金,隨著自住型商品房逐步進入簽約期,為房企帶來大量現金流後,類似促銷手段才將有所減少。

  "面對高企的庫存壓力,開發商當前基本力求采取快速周轉的銷售策略,'以價換量'的現象開始出現,"鏈傢地產市場研究部張旭說道,這表明瞭當前開發商為贏取客戶已經開始變相"降價",當前的市場格局已經發生變化,客戶的主導地位將逐漸顯現。

  在《每日經濟新聞》記者的采訪中,一些項目的銷售人員直言,調整價格是為瞭盡快去化以回籠資金,"從上市公司中期業績考慮,公司也希望將尾盤跑量銷售,在6月底前實現回款。"

  對於房企來說,今年的日子的確並不好過。中原地產市場研究部統計數據顯示:截至5月中旬,20大標桿房企年內合計銷售18.8萬套,銷售額為2414億元,僅完成瞭2013年全年銷售額8515億元的28.3%。

  "銷售前列的標桿房企都已經放緩,小企業難度將更大,預計6月份選擇價格調整的可能性越來越大。"在中原地產首席分析師張大偉看來,今年房企銷售業績難以樂觀。

  業績下滑壓力促使房企開始加速"搶收"。從5月份來看,入市的項目就達到19期,合計供應住宅套數為7980套。統計數據顯示,今年以來北京入市項目已經達到瞭90個,入市房源合計高達28544套,相比2013年同期的52個合計15140套,增加近90%。

  這一波的供應熱潮還在持續,中原地產研究部統計數據顯示,預期在6月上市的項目達到35個,依然維持高位。

  高珊表示,房企面臨業績和資金的雙重壓力,隻得祭出差異化牌,轉而推出目前需求相對穩定的中高端項目來彌補銷售業績、回籠資金。"預計未來一段 時間,單價在3萬元~5萬元的改善型產品將成為供應主力,同時房企為瞭保持一定的銷售速度,在價格上也將做出一定讓步,更多改善盤將會'平價上市'。"

  選擇在零點開盤,在業內人士看來無疑是為瞭爭奪更多的有效客源,開發商"落袋為安"的訴求不言而喻。





新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-05-27/08334169080.shtml

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